原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》
互聯網最早做大的公司是百度,原創以搜索業務見長,原創騰訊在這方麵競爭不過百度,所以才做了社交,後來才有了微信;網易沒有搜索,也沒有微信,但是開拓了遊戲業務,也慢慢成為這個領域中的強勢平台。
這種需要進一步融資的情況有可能是B輪融資,微視也有可能是資金鏈幾乎斷裂,需要維持企業一線生機的救命錢。編者注:頻帶所謂「DownRounds」的意思:頻帶在私人股權投資的過程中,投資人所購買的股票(或者可轉換債券)的基礎,即公司的估值比上一輪融資時的估值還要低。
現在有這麽一批可愛的創業者,普路兢兢業業,普路不眠不休地追求某項偉大的事業,而我現在卻要在這項事業上麵掛一個價簽,而且盡可能讓這個價簽上的數字越小越好,而且還不能讓談判桌對麵的人感到反感,因為畢竟我們在接下來五年甚至十年的時間裏還要共事……所有這一切內容的出發點,在我看來,隻是為了能夠爭取到更高的利潤。因為考慮到存在一定的時間間隔,原創具有通脹預期,那麽就再加上200萬歐,所以是2200萬歐。微視所以有理由相信你很快能夠在年經常收入上摸到200萬歐。在B輪融資的時候,頻帶他們就希望再拿到400萬,為什麽會要這麽少的錢?因為沒人願意給他們更多了,沒有人願意在一個估值降低的融資輪裏參與投資。理由:普路SaaS公司往往會以5倍收入的價格退出,所以根據你目前市場上的營收狀況,100萬歐乘以5,那麽就是500萬歐。
正如你所見,原創所有的推理都站得住腳,原創都是基於事實,客觀評判的,之所以會有三種不同的估值方法,也許你會簡單的歸結為:「不就是風險厭惡程度不同而已嘛。它去年的收入達到了100萬歐,微視月經常性收入最高的時候超過了15萬歐,並且在過去的一年裏,月複增長率穩定在10%。白山位於北京的辦公區內,頻帶健身房、頻帶洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全,每周還有醫師上門看診,白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用,方便員工問診。
在企業級服務市場要想做大客戶並不容易,普路大型企業尤其注重品牌,創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下,原創白山的融資情況也有了好轉。在辦公區沒建成的時候,微視每次麵試,霍濤都把人約在樓下的茶館聊天,手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月,頻帶白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約,實現了數千萬元的收入。
在內部分工上,白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責,而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上,能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業,它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。準備創業之前,霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察,曾經5天去過4個地方,見16位技術大牛,跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。舉例來說,每年春運人們在12306上搶票的高峰期,網絡流量瞬間爆發,很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛,前東家在BAT之列,之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。
雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術),這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理,包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者,“我們沒這麽小”,最後設計圖都被翻爛了。努力了3個月,搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。這樣的團隊一般創業成功率比較高。
我們不想要太多的束縛,就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了,大多數投資人也認識,融錢應該不成問題。
磕下大客戶為了談下一家大客戶,代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃,尤其對於創業公司來說,半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。
“40歲出頭的老男人,不好好在企業裏做高管,出來受這份罪。雲計算進入企業十年後,企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。之前有路透社的記者去白山采訪,在文章中放了一張他們膠囊臥室的照片,還加了圖注:“看,這就是中國的加班文化。“大客戶並不會把所有的數據放過來,最初隻是放一些數據,然後在流量峰值時多家運維情況做對比。當網絡視頻行業剛興起時,霍濤和代翔還在藍汛,他們已經看到視頻行業對網絡加速需求的三段論:能不能看;看什麽;怎麽看。
“很難很難。這三位不是初出茅廬的90後創業者,而是平均年齡45歲的中年大叔。
如何在人才和技術研發方麵加深護城河,是白山需要麵對的挑戰。章蘇陽從IDG資本榮退後創立了火山石,之前投過攜程網、如家酒店、土豆網等。
兩個月聊了幾十個投資人,對方大都覺得想法不錯,就是不敢投。經過及時調整,兩個月後,霍濤的團隊正好剛剛碰到半年計劃的邊,度過了危險期。
員工說能夠平躺、符合人體工學什麽的。2016年7月25日,白山宣布過億元B輪融資,由貴安新區新興產業發展基金和貴安金融投資有限公司領投,上海擎承投資中心、上海融璽創業投資管理有限公司等A輪投資方跟投。“人情開路,技術突破,服務跟上。而兩輪過億的融資也還沒有達成。
來白山時他就對霍濤提了這一個要求,要長駐沈陽。2015年4月,霍濤(CEO)、沙湧(CFO)、代翔(CMO)一同創立了技術創新型公司白山雲科技(簡稱“白山”),瞄準了雲後服務市場。
我們對行業了解,有清晰的規劃,知道怎樣把一家公司從小做到大,甚至上市。”霍濤喜歡一篇《什麽是工程師文化?》的文章。
2016年,Gartner的一份報告顯示,2018年雲中介服務規模將達1600億美元左右。“想讓別人相信我們能成,最開始我們自己得信。
“不一定買我,試一下行吧?可以先試一下。人脈可以打開口子,最後是技術實力以及對客戶的服務決定成敗。也就是說,一個電商網站如果圖片或者價格出現了錯誤,進行係統更新或更改,會在指令下達後的毫秒之內完成。童劍曾負責過新浪微博的基礎技術體係,也是新浪雲計算業務發起人之一。
他認為如果一個技術爆發了五年甚至十年,還沒有創新升級出現,那麽這個領域就有可投資、可創新的機會。通過市場調查和對行業的理解,霍濤首先排除了公有雲和私有雲市場。
後來他們咬咬牙把原來的200平,變成了現在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印,因此,第一步做的就是老本行雲分發。
阿裏雲事業群業務總經理劉鬆曾經在接受媒體采訪時表示,雲後服務技術含量高,需要服務提供商同時了解多家雲技術。2015年,農曆新年剛過,街上熱鬧的氣氛還散著餘溫。
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